Como Precificar Produtos e Serviços Considerando os Impostos Corretamente
Precificar sem considerar corretamente o imposto embutido é um dos erros mais comuns entre PMEs — e um dos que mais corroem a margem de lucro sem que o empresário perceba.
Um erro recorrente entre pequenas empresas é definir o preço de venda somando custo mais uma margem desejada, sem considerar corretamente que o imposto incide sobre o preço final — não sobre o custo.
O erro do cálculo "por fora"
Se o custo de um produto é R$ 100 e o empresário quer 30% de margem, somar R$ 30 chega a R$ 130 — mas se o imposto incide sobre o preço de venda (o que costuma ser o caso), a margem real recebida é menor do que os 30% planejados, porque parte dos R$ 130 vai para o imposto, não para o lucro.
O cálculo "por dentro"
A forma correta é calcular o preço de venda de forma que, depois de descontado o imposto sobre a venda, sobre exatamente a margem desejada sobre o custo. Isso normalmente exige dividir o custo mais margem desejada por (1 menos a alíquota de imposto sobre a venda), em vez de simplesmente somar a alíquota ao preço.
Por que isso é ainda mais crítico no Simples Nacional
Como a alíquota efetiva do Simples Nacional muda conforme a receita acumulada dos últimos 12 meses, uma precificação calculada com a alíquota de uma faixa anterior pode já não refletir a alíquota real vigente, corroendo a margem sem que o empresário perceba a mudança.
Considerando outros custos variáveis
Além do imposto, comissões de venda, taxas de cartão/plataforma de pagamento e frete (quando absorvido pela empresa) também precisam ser considerados no cálculo por dentro, não apenas somados por fora do preço base.
O impacto de errar essa conta
Empresas que precificam sem esse cuidado costumam descobrir, meses depois, que a margem real ficou abaixo do planejado — e corrigir isso já com clientes acostumados ao preço anterior é mais difícil do que acertar desde o início.
Como revisar a precificação
Vale recalcular o preço de venda periodicamente, especialmente quando há mudança de faixa no Simples Nacional, mudança de regime tributário, ou aumento de custos variáveis — a precificação não deveria ser definida uma vez e esquecida.